Cree en ti. no temas a presentarte ante tus clientes - coaching ventas

Uno de los momentos más desafiantes para cualquier emprendedor es presentar su producto o servicio a los clientes. Generalmente, experimentamos vergüenza o miedo ante la posibilidad de que lo que ofrecemos no cumpla con las expectativas del mercado, lo que hace que la idea del fracaso genere un gran temor en nosotros. Mostrar seguridad frente a los clientes es fundamental si queremos inspirar confianza en nuestra empresa. Para mentalizarnos en esta situación, es crucial cambiar nuestra perspectiva sobre este proceso.

En esta guía, abordaremos algunos aspectos básicos relacionados con este tema, con el fin de que puedas realizar una mejor presentación a tus clientes desde la honestidad y la humildad.

Tu empresa resuelve un problema para tus clientes

Un aspecto clave que debes considerar es que al ofrecer tu producto o servicio, estás proporcionando una solución a un problema existente entre un grupo de consumidores. El hecho de que tu empresa genere beneficios es la prueba de que lo que ofreces está ayudando a satisfacer una necesidad. Si has investigado tu mercado y trabajado conscientemente para ofrecer el mejor producto o servicio posible, no deberías sentir vergüenza al presentarte ante tus clientes; para ellos, tú eres la solución y estarán agradecidos si lo que ofreces cumple con las expectativas generadas.

Piénsalo: cuántas veces has necesitado contratar a alguien para un trabajo específico o has buscado un producto de urgencia y te sentiste aliviado al encontrarlo. Lo mismo ocurre con tu empresa; cuando un cliente te paga, lo hace porque estás satisfaciendo una de sus necesidades. Al cambiar la perspectiva de cómo percibimos estos hechos, se hace evidente que no hay razón para avergonzarse de ofrecer lo que tenemos al mercado.

Ofrece tu servicio o producto con honestidad y humildad

La honestidad y la humildad son valores poderosos que impactan la imagen de nuestra empresa en el mercado. Muchas grandes compañías se apoyan en su marca y reputación para proyectar una percepción de calidad superior. Si has comenzado un nuevo negocio, no puedes competir al mismo nivel que estas marcas, por lo que deberás utilizar la humildad y la honestidad como tus mejores herramientas de presentación.

Ser honesto y humilde al presentarte a tus clientes significa no exagerar las cualidades de tu producto o servicio para atraer clientes de manera engañosa. Haz ofertas sinceras que reflejen la realidad de lo que tus clientes recibirán; así, podrás fidelizar a tu clientela y establecer tu posición en el mercado de manera gradual.

Confía en ti mismo

Confiar en ti implica reconocer la seguridad que tienes en el trabajo que has realizado hasta ahora. La confianza que proyectas genera un ambiente seguro para tu mercado, lo cual es esencial si deseas convencer a tus clientes. Una empresa que no muestra confianza en su producto o servicio no puede ofrecer ninguna garantía de calidad.

Recuerda que lo que vendes es un reflejo de tu esfuerzo y compromiso; debes ser capaz de mostrar confianza y respeto hacia tu empresa si deseas que los demás te valoren de la misma manera.