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Test Modelos de coaching de ventas

Temario

1ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL MODELO QUE UTILIZA PREGUNTAS ESTRATÉGICAS PARA GUIAR AL CLIENTE HACIA EL DESCUBRIMIENTO DE SUS NECESIDADES Y DESEOS?

2ª PREGUNTA: ¿QUÉ MODELO SE CENTRA EN AYUDAR AL VENDEDOR A ESTABLECER METAS CLARAS, EVALUAR LA REALIDAD ACTUAL, EXPLORAR OPCIONES Y DESARROLLAR UN PLAN DE ACCIÓN?

3ª PREGUNTA: ¿CUÁL DE LOS MODELOS SE ENFOCA EN HACER PREGUNTAS ESTRATÉGICAS PARA EXPLORAR LA SITUACIÓN DEL CLIENTE, IDENTIFICAR PROBLEMAS Y DESAFÍOS, DESARROLLAR IMPLICACIONES DE ESOS PROBLEMAS Y PRES

4ª PREGUNTA: ¿CUÁL DE LOS MODELOS SE CENTRA EN COMPRENDER LAS NECESIDADES DEL CLIENTE Y PRESENTAR UNA SOLUCIÓN PERSONALIZADA?

5ª PREGUNTA: ¿QUÉ MODELO SE BASA EN SIMPLIFICAR EL PROCESO DE VENTAS AL COMUNICAR DE MANERA CLARA Y CONCISA EL VALOR DEL PRODUCTO O SERVICIO, DESTACAR SU IMPORTANCIA Y ALINEAR LAS SOLUCIONES CON LAS N

6ª PREGUNTA: ¿CUÁL DE LOS MODELOS SE BASA EN DESAFIAR LAS IDEAS PRECONCEBIDAS DEL CLIENTE Y PRESENTAR NUEVAS PERSPECTIVAS?

7ª PREGUNTA: ¿CUÁL DE LOS MODELOS SE CENTRA EN LA ESCUCHA ACTIVA Y LA EMPATÍA PARA COMPRENDER PLENAMENTE LOS DESAFÍOS DEL CLIENTE Y PRESENTAR UNA PROPUESTA DE VALOR CONVINCENTE?

8ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES UNO DE LOS ELEMENTOS CLAVE DEL MODELO SNAP SELLING?
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