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Test Técnicas cierre de venta: ofrece primero lo que el cliente no desea

Temario

1ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL OBJETIVO DE OFRECER PRIMERO ALGO QUE EL CLIENTE NO DESEA?

2ª PREGUNTA: ¿EN QUÉ SE BASA LA TÉCNICA DE OFRECER PRIMERO ALGO QUE EL CLIENTE NO DESEA?

3ª PREGUNTA: ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE PRESENTAR LA OPCIÓN MENOS DESEABLE DE MANERA TRANSPARENTE?

4ª PREGUNTA: ¿QUÉ SE DEBE RESALTAR AL PRESENTAR LA SEGUNDA OPCIÓN?

5ª PREGUNTA: ¿QUÉ RESPALDO PUEDE UTILIZARSE PARA RESPALDAR LA EFECTIVIDAD DE LA SEGUNDA OPCIÓN?

6ª PREGUNTA: ¿QUÉ SE ENFATIZA AL RESALTAR LOS BENEFICIOS ÚNICOS DE LA SEGUNDA OPCIÓN?

7ª PREGUNTA: ¿QUÉ SE PUEDE OFRECER COMO INCENTIVO ADICIONAL PARA HACER LA SEGUNDA OPCIÓN MÁS ATRACTIVA?

8ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL PROPÓSITO DE RESALTAR LOS BENEFICIOS ÚNICOS Y PROPORCIONAR UN INCENTIVO ADICIONAL?
Mensaje 9-130: Este test solo está disponible para los alumnos que han adquirido el curso

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