Procastinación y perfeccionismo

La procrastinación y el perfeccionismo son dos hábitos que pueden afectar negativamente nuestro desempeño como vendedores. Como coach de ventas, es importante comprender cómo estos comportamientos pueden obstaculizar nuestro éxito y cómo podemos superarlos para alcanzar nuestro máximo potencial. En este articulo, exploraremos en detalle la relación entre la procrastinación, el perfeccionismo y las ventas, y proporcionaremos estrategias para manejarlos de manera efectiva.

La procastinación

La procrastinación es la tendencia a posponer o retrasar tareas importantes o necesarias. Como vendedores, tenemos múltiples responsabilidades y plazos que debemos cumplir, como la generación de leads, el seguimiento de clientes potenciales y la presentación de propuestas. Sin embargo, cuando procrastinamos, dejamos estas tareas para más adelante, lo que puede tener consecuencias negativas en nuestros resultados de ventas.

La procrastinación puede surgir por diversas razones, como la falta de motivación, la inseguridad o el temor al fracaso. Al posponer las tareas, perdemos oportunidades de generar ventas y construir relaciones sólidas con los clientes. Además, la procrastinación puede generar estrés y presión adicional a medida que se acercan los plazos, lo que afecta nuestra capacidad para realizar un trabajo de calidad.

¿Cómo superar la procastinación?

Para superar la procrastinación, es importante establecer metas claras y plazos realistas. Establecer un plan de acción y priorizar las tareas nos ayuda a mantenernos enfocados y evitar la postergación. Además, podemos utilizar técnicas de gestión del tiempo, como la técnica Pomodoro, que consiste en trabajar en bloques de tiempo específicos y programar descansos regulares.

Esto nos ayuda a mantener un ritmo constante de trabajo y evitar la tendencia a posponer las tareas.

El perfeccionismo

El perfeccionismo, por otro lado, es la búsqueda constante de la perfección y la preocupación excesiva por los detalles. Como vendedores, es natural que queramos brindar un servicio y presentar un producto de la más alta calidad.

Sin embargo, cuando nos aferramos al perfeccionismo, podemos quedarnos atrapados en la búsqueda de la perfección y retrasar o incluso evitar la finalización de tareas importantes.

El perfeccionismo puede afectarnos de varias maneras. En primer lugar, puede causar una demora en la entrega de productos o servicios a los clientes, lo que puede llevar a la pérdida de oportunidades de venta. Además, puede generar estrés y ansiedad debido a la presión de alcanzar estándares imposiblemente altos. Esto puede afectar nuestra confianza y autoestima como vendedores.

¿Cómo superar el perfeccionismo?

Para superar el perfeccionismo, es fundamental cambiar nuestra mentalidad y establecer expectativas realistas. Reconocer que la perfección absoluta no es posible y que lo importante es hacer un trabajo de calidad y cumplir con los estándares aceptables es fundamental. Además, debemos aprender a aceptar los errores y verlos como oportunidades de aprendizaje y crecimiento.

Aprender a valorar el progreso más que la perfección nos ayuda a avanzar y a lograr resultados de manera más efectiva.

Otra estrategia útil para superar el perfeccionismo es establecer límites de tiempo para nuestras tareas. Al asignar un tiempo especifico para cada tarea, evitamos dedicar demasiado tiempo a los detalles minuciosos y nos enfocamos en lo esencial. También es importante recordar que la retroalimentación de los clientes es valiosa y puede ayudarnos a mejorar. En lugar de temerla, debemos utilizarla como una oportunidad para crecer y desarrollarnos como vendedores.