La descripción de mi negocio

La descripción del negocio es la sección del plan de negocios en donde explicas con detalle las características de tu empresa y de qué manera solucionará las problemáticas de sus clientes.

Es relativamente fácil idear una solución para tus clientes, pero se complica un poco cuando tienes que desglosar paso a paso como piensas lograrlo. Puedes formulártelo como un cuestionario de preguntas a responder para facilitar su confección. Elabora una lista de preguntas, y ve respondiéndolas una a una para construir la descripción de tu negocio.

Preguntas a responder

A continuación, te pongo algunos ejemplos de las preguntas que puedes utilizar para conformar la descripción de tu empresa. No tienen que están en un orden particular, ni tienen que ser estas preguntas exactas, pero si te aconsejo que trates de incluir todas estas:

• ¿Qué problemática voy a resolver a mis consumidores?

• ¿Quiénes son mis clientes ideales?

• ¿Qué servicios o productos puedo ofrecerles a mis clientes?

• ¿Existe en el mercado algún producto o servicio necesario para mi cliente que no puede propiciarle?

• ¿Cuál será la ubicación de mi negocio?

• ¿Es necesario para mi negocio una locación física o una digital?

• En el caso de asentarme en una localización física ¿Cuánto tiempo estaré en ella al día?

• ¿Comenzaré yo solo o necesito asociados?

• Si contrato personal ¿Cómo les pagaré?

• ¿Cuál serán mis estrategias de marketing y promoción?

• ¿Hay competencia en mi segmento de mercado?

• ¿Cómo son mis competidores?

• ¿Qué diferencia a mi empresa de la competencia?

• ¿Cómo puedo destacarme por encima de la competencia?

• ¿Tengo más experiencia o mejores habilidades que la competencia?

• ¿Tenga una lista de clientes ya conformada o tengo que comenzar desde el principio?

• ¿Es conveniente buscar asociaciones o comenzar yo solo?

• ¿Son mis objetivos para mi empresa realistas?

• ¿Cómo voy utilizar todos los medios a mi disposición para generar más clientela?

Características de la descripción

Debes cerciorarte de responder todas las preguntas que te indiqué anteriormente, aunque puedes agregar más según lo veas conveniente.

Las respuestas deben quedar plasmadas de forma fluida. Incluir la mayor cantidad de especificidades que puedas al responder. Tienes que abarcar todo sobre tu empresa, incluyendo la manera en que comercializaras tus productos o servicios, que tipo de cliente quieres atraer y la forma de pago que utilizarán. Y en el caso que tengas empleados, el número y salario de estos.

Dependiendo de si el emprendimiento posee localización física o en línea, debes exponer las características de estos. No dejes de agregar los datos numéricos que vienen aparejados a esta información. Nunca asumas que tu negocio tiene elementos que son obvios. Tu puedes pensar eso, pero otras personas no tendrán la misma perspectiva. Usa términos simples y fáciles de comprender. Explic