Plan de crecimiento empresarial

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Transcripción Plan de crecimiento empresarial

El plan de crecimiento empresarial o plan de acción de crecimiento global tiene como objetivo otorgarte claridad para hacer crecer a tu negocio en el mejor momento posible. Hasta el momento pensarás que ya has creado suficientes estrategias de planificación en tu plan de negocios y demás, pero el plan de crecimiento empresarial no tiene por qué ser una tarea que consuma grandes cantidades de tiempo y recursos.

Cuando comparas el tiempo que puede tomarte este plan con los beneficios que trae, se hace clara la razón por lo que no vas a querer obviarlo. Te aconsejo que para comenzar a crear tu plan de crecimiento empresarial reserves uno o dos días para la planificación de este, donde te centres en el marketing, más especificamente en la publicidad, promoción y otros aspectos que puedan funcionar como puntos de partida para la expansión de tu emprendimiento.

Con este fin puedes reunirte con tu equipo de trabajo, con mentores de negocio u otras personas afines y realizar una lluvia de ideas o sesiones de networking que te asistan en tus planes de crecimiento.

Pasos para el plan de crecimiento empresarial

Para que la confección de tu plan de crecimiento empresarial te sea más sencilla te expongo los pasos estratégicos que debes seguir:

Declaración de visión:

Primeramente, comenzarás por examinar la declaración de visión que escogiste para tu empresa. La visión de tu negocio es la base para cualquier planificación de crecimiento empresarial. Tu visión puede ser tan amplia y abarcadora como quieras, como doblar tus ventas o posicionarte como la empresa de mejor calidad en el sector a cualquier nivel.
La declaración de visión usualmente posee un componente de tiempo, donde estableces el lapso en que quieres ver cumplidas tus metas, en 1,3,5 o más años. Esta visión es para ti y tu empresa, no para los clientes.

Evaluación del negocio:

Después de reevaluar tu declaración de visión debes entonces evaluar tu empresa. Para realizar esta evaluación debes primeramente determinar los objetivos o propósitos de tu empresa y evaluar si los has cumplido o estás en proceso de completarlos todavia.
Tienes que analizar la situación central de tu emprendimiento. Para esto toma como marco de análisis las 3 fortalezas principales del negocio y las 3 debilidades. Esto lo puedes discernir más fácilmente con el análisis FODA del negocio.
Posteriormente debes entonces relacionar las fortalezas y las debilidades que identificaste con los lapsos de tiempo que usaste en tu declaración de visión.
Usa tus fortalezas para predecir cómo estará tu empresa en uno o más años gracias a ellas.
Analiza como las debilidades identificadas puede impedir el crecimiento de tu empresa.
Ten todo eso en cuenta para que compiles entonces los tres elementos principales de tu negocio en que consideres que es más vital concentrarse para hacer realidad tu visión en diferentes marcos de tiempo (1,3 o 5 años).

Ejemplo: Para este ejemplo vamos a suponer que manejas una empresa de Coaching de vida y tus productos primarios son 3 libros publicados y tu emprendimiento como tal.

Tu declaración de visión es: “doblar tus ventas y ganar el reconocimiento internacional de tu producto”.

Los puntos fuertes que identificaste en este caso son:

Las características intrinsecas de tu producto. Tus libros son de una alta calidad, por lo que los clientes los aprecian con mucha positividad y también esto lo destaca por encima de la competencia.

Tienes un alto posicionamiento en tu área y gran alcance con tus libros.
Los clientes se quedan muy satisfechos y se mantienen leales a tu empresa. Todos los clientes que compraron el primer libro, también compraron los demás.

En el caso de las debilidades encontraste que:

No presentas mucha atracción para nuevos clientes. Los mismos clientes se mantienen contigo, pero ganas muy pocos nuevos.

Los productos que comercializas no son muy conocidos fuera de tu área y tus esfuerzos de promoción no han sido todo lo fructiferos que has querido.

Análisis:

En esta fase recoges los datos de la evaluación y analizas la relación de tu declaración de visión con los aspectos fuertes y débiles de tu negocio en los lapsos de tiempo que escogiste.
Te aconsejo que escribas en un papel o en la computadora, en lo que debes enfocarte para la compleción de tus metas, ya sea el aumento de tus ventas o el reconocimiento internacional.

En este ejemplo pudieras escribir cosas como marketing, promoción, estrategias de venta en plataformas sociales.

Una vez que llegues hasta este paso, puede detenerte y darte el tiempo para la reflexión y el análisis. Permitele a tu cerebro trabajar pasivamente en digerir las ideas para que tu siguiente reunión sea más fructifera.

Planificación: Ya que conoces en los aspectos en los que quieres enfocarte, tu próxima sesión va tener encomendada aportarte ideas de cómo puedes hacer realidad tus objetivos. Es la manera en que pasas de la parte abstracta del plan a la parte práctica y estableces las acciones que debes tomar para llegar hasta donde quieres en el lapso de tiempo determinado:

Comenzarás con las prioridades que estableciste en la fase anterior, las cuales son las más idóneas para el cumplimiento de tu visión.

Organiza estas prioridades de la que estimes de mayor importancia a la de menor y enfócate en la primera.

Ve listando todas las acciones que se te ocurran, tanto a ti como a tu equipo de trabajo, que resuelvan esa prioridad. No desestimes ninguna idea, ni siquiera, aunque parezca poco útil.

Es mucho más efectivo tener compañeros en esta fase, ya que otras personas pueden tener ideas que a ti no se te ocurririan.

En caso de que hayas decidido enfocarte en el marketing, sesiona una lluvia de ideas en cómo usar tus acciones de promoción para alcanzar tus objetivos.

Puedes usar herramientas como la creación de un podcast, un blog o una página web para tu negocio en caso que o las tengas.

También pudieras comenzar una campaña de e-mailing, pagar anuncios en plataformas sociales, utilizar posicionamiento pagado en los motores búsqueda. Las posibilidades son casi ilimitadas, depende de ti y tu empresa escoger la que consideres más efectiva.

Elaborar el plan de acción: Una vez hayas analizado a profundidad todas las ideas aportadas en tus sesiones, es momento entonces de elaborar un plan de acción concreto. En esta fase del plan de crecimiento canalizas todas las ideas dentro de un plan detallado de acción:

Acumula y revisa todas las ideas aportadas y escoge las que más útiles y viables te parecen.
No elimines las que no creas útiles, ya que en el futuro podrias cambiar de opinión. Más adelante según las situaciones cambien, una idea inviable podría convertirse en una viable.
Trata de resumir lo más que puedas la lista de ideas, hasta que solo queden las más importantes para ti.
Analiza si existe un patrón o similitud entre esos planes de acción para enfocar aún más tus esfuerzos.
Utilizando entonces tus ideas concentradas delimita las primeras acciones para hacerlas realidad.
Una vez que hayas establecido alguna acción, debes también establecer tanto la acción especifica que vayas a realizar como el tiempo en que piensas cumplirla.
No debes desestimar el uso de fechas y plazos, ya que estos te apoyan a la hora de evaluar tu progreso. Si no prestas atención a tus marcos de tiempo, la mayoría de las veces te extenderás más tiempo del que pensabas inicialmente.
El presupuesto escogido es muy importante, y debes mantenerte apegado a él, o cometerás el error de gastar más de lo necesario.

Ejemplos: Puedes utilizar estos ejemplos como guía para realizar tu plan de acción:

Lograre que mi producto o servicio obtenga reconocimiento internacional a través del desarrollo de un emprendimiento electrónico antes del 1ro de enero de 2023.